Откуда берутся проблемы

Мне больше всего понравилась идея Рона Хаббарда, которую я поняла так: есть проблема – посмотри кто ее принес и пошли его… ее решать. Причем послать можно по-разному. Я не про богатство русского языка, а про варианты того, что в итоге вы сделаете.

Мой старый знакомый рассказывал мне, как его жена, с которой они жили вместе с ребенком в их квартире, пришла к нему с такой проблемой: она полюбила другого, и поэтому предложила моему знакомому переехать куда-то, сняв комнату. На что он грамотно ответил: "У вас там проблемы - вы их и решайте, я никуда переезжать не собираюсь". Кончилось это тем, что жена осталась с ним. Правда, через много лет он сам ушел жить к другой, но это к делу уже не относится.

Если у вас нет проблем - вы радуетесь жизни, и занимаетесь достижением своих целей, а не тратите время и нервы, чтобы разрешить проблему. Вот кто-то приходит с проблемой  -

"БУДЬТЕ ПРОЩЕ". Самое главное о технике продаж

Итак, с чего начинаются продажи? Давайте обобщим. Продажи – это общение.

Я люблю давать всем терминам определения, поэтому всегда с уважением отношусь к словарям и источникам. Особенно к тем, где есть подходящие дефиниции, для точной передачи моей идеи.

Определение слова «продажа», которое мне по душе, дал Клаус Хилгерс, президент Ассоциации спикеров Голливуда. Это «обмен, при котором обе стороны выигрывают».

Договор дороже денег

                                                                                                                       Александр Югов

Очень часто складывается ситуация, когда вы ожидаете от своего сотрудника или партнера определенного результата, но ваши ожидания не оправдываются. Почему так происходит? Многие отвечают на этот вопрос, разделяя распространенное заблуждение: «Во всем виноваты только окружающие меня люди, они делают ошибки». Но такое суждение не может быть верным в каждом случае. Значит, в самой системе вашей компании что-то работает неправильно.

Эффективная работа любой серьезной организации не может быть выстроена без учета человеческого фактора.

Договоренность или сила?
Основы управления всегда напрямую связаны с человеческим фактором. По большому счету, все методы управления можно поделить на две глобальные категории: управлять можно при помощи силы или при помощи договоренностей.

Предположим, вы хотите добиться от человека результата,

"Работа с постоянными клиентами"

Тема, которая является ключевым фактором стабильного дохода и расширения компании – работа с постоянными клиентами, или с теми, кто хоть раз что-нибудь у Вас приобрел.

"НЕВОЗМОЖНО НАЙТИ ХОРОШИХ СОТРУДНИКОВ"

Итак, ловушка первая - невозможно найти хороших сотрудников, если им не предложить высокой зарплаты. Не знаю, сталкивались ли вы с этой мыслью. Но мне приходилось неоднократно выслушивать эти или похожие слова от тех, у кого была проблема с набором персонала. Очень бы хотелось найти автора этой идеи и сказать ему в глаза - ВРУН. Может быть, это был злой доктор Павлов, который мучил собак и говорил, что собаки работают только за вознаграждение. Не хочется углубляться в область догадок, лучше вернуться к фактам.