"Что делать для того чтобы улучшить собственное состояние и состояние подчиненных"

Александр Байдюшев: 


Каждый из нас, наверное, встречал таких людей, которые в понедельник утром приходят на работу, и они уже устали!  Это потому, что у него много незавершённых дел, которые не позволяют ему расслабиться даже в выходные. Его постоянно преследует ощущение, что он ничего не успевает.

"Продавать будем - в стране кризис!"

Андрей Сизов:


В последнее время мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда клиенты отвечают на предложение о продаже: «Покупать не будем – в стране кризис». Что же делать в такой ситуации? Так вот, я сразу хочу сказать, что кризис это очень хорошее время для того, что бы проверить качество подготовки любого продавца, менеджера, торгового агента, консультанта.

Вы причина!

Причина – это просто вот что – на столе стоит стакан, подходите берёте его и переставляете на другое место. В данном случае стакан следствие, а вы по отношению к нему причина, т. е. вы источник начала действия, хорошо?

Что гарантирует мотивацию персонала и поддержку клиентов?

Есть такие сотрудники, которые взывают у руководителя 2 взаимоисключающих желания: выгнать или зарплату добавить, потому что их эффективность вызывает большие сомнения, но у добрых руководителей возникает подозрение, что, может быть они недостаточно мотивированы?
Ситуация напоминает анекдот. Пpиxодит работяга к диpектоpу и говорит: «Иван Петpович, я хотел бы обратить ваше внимание, что моя зарплата не соответствует моим способностям.» Иван Петрович: « Знаю, знаю, но не могу же я позволить умереть вам с голоду…»

Как же отличить настоящую эффективность от видимости результата?

Если вам внезапно подфартило

Я заметил, что пишу всё о кризисе, да о том, как поднять падающие доходы. И уделяю этим темам больше времени, чем в реальности уделяю им в своей жизни, так как лично у меня доходы растут гораздо чаще, чем падают. И хотя приходится принимать экстренные меры иногда, как только доходы вырастают, тут же следует очень точно применять формулы для поддержания роста. Иначе этот рост закончится самым плановым и зачастую плачевным образом.

МЕЧТАТЕЛЬ И ПОГОНЩИК. Тонкости взаимодействия владельцев и управленцев.

Создаётся впечатление, что люди часто создают бизнес, чтобы потом страдать от него. Владелец предприятия не спит ночами, днями тоже не спит, решая проблемы управления собственным предприятием. И действительно, скажут многие, кому же это надо больше него? Он ведь снимает основные сливки, вот пусть и пашет, как каторжный сам на себя. Его мотивация очевидна. Так, да не так.

Мне часто приходится разговаривать со многими владельцами предприятий – на семинарах,консультациях, да и просто так — среди моих знакомых большое число предпринимателей. В начале деятельности они не ставили себе задачу «работать как можно больше, и чем больше в компании денег, тем больше я буду работать». Скорее, цель была противоположная — заработать денег, сделать бизнес автономным и пусть себе работает, а я буду заниматься тем, чем захочу.

Но на практике так получается не у всех и не всегда. Даже владельцы крупных предприятий, холдингов и монополий попадают часто в эту ловушку. И что же это за ловушка?

Что мешает развиваться малому бизнесу

Один из моих читателей попросил меня написать статью о том, что мешает развиваться малому бизнесу в нашей стране. Но так как для меня не очень понятно, где кончается моя страна и начинается чужая (например Украина и Белоруссия — это моя страна или нет?), то я набросаю некоторые наблюдения по русскоговорящему миру.

Помехи, разумеется, есть. В одних местах они больше, в других — меньше. Большинство из них созданы правительствами. Глупость правительства можно чуть ли не измерять ошибками, допускаемыми в отношении частного бизнеса. В большинстве стран СНГ правительства с каким-то извращённым мазохизмом проводят сами себе операции на половых органах древним сельскохозяйственным орудием, не давая вздохнуть растущему бизнесу. Например в Белоруссии и Таджикистане.

ГДЕ ВЗЯТЬ ТОЛКОВЫХ СОТРУДНИКОВ?

Многие тренеры и консультанты учат на своих семинарах, как из массы кандидатов отобрать достойных. Как провести интервью, чтобы в компанию не просочился не достаточно талантливый или не достаточно работящий сотрудник.

Но проблема-то не в этом! Где она, эта очередь из кандидатов? Если ваше объявление не обещало золотых гор, а было достаточно честным и жёстким (а именно таким оно и должно быть), то к вам не хлынет поток желающих. И выбирать-то особенно не из кого. Все, кто действительно чего-то стоит, уже давно при деле в других компаниях. Редкие исключения проблемы не решают.

КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ.

Добрый день, уважаемые читатели!


На дворе лето, жара, покупательская способность падает. С одной стороны. С другой стороны есть ли возможность создать БУМ клиентов даже в несезон? Сегодня мы рассылаем статью консультанта- специалиста по создателю БУМов Владимира Кусакина.


Владимир Кусакин - основатель климатического рынка компании, обладатель сертификата из чистого золота от корпорации TOSHIBA за заслуги в области маркетинга (реклама, которую он создавал, была настолько успешна, что использовалась не только в России, но и по всей Европе).


В ранние годы своей предпринимательской деятельности Владимир Кусакин получил извинительное письмо от господина Ито, одного из генеральных директоров компании Mitsubishi Corporation, бюджет которой тогда превышал бюджет России. Извинение было получено за дерзость в связи с тем, что господин Ито сделал очень смелое заявление о том, что не бывает 10-кратного увеличения продаж в течение одного года. Владимир Кусакин на своей практике доказал обратное, добившись 12-кратного увеличения объемов продаж за 8 месяцев.


С уважением, Зульфия Салихова.

Как сделать человека преступником исходя из "благих побуждений" или почему те, к кому мы относились слишком хорошо, вдруг предают или нападают.

Видели ли вы такое, что деспот, критикующий и не очень щедро-платящий руководитель имеет беспрекословное подчинение и верных сотрудников, а хороший, добрый и щедрый руководитель периодически оказывается преданный, или сотрудники учиняют какой-то беспредел?

Как обнаружить «замаскированную дыру» в вашей компании, в которую утекает ваш доход?

Хочу поделиться  решением  одной  проблемы  бизнеса, характерной для многих компаний: неожиданное падение дохода. Какое-то время все было неплохо, а потом вдруг ситуация с доходом начинает стабильно ухудшаться.  Принято считать, что любой бизнес может быть подвержен спадам и подъемам. И также принято считать, что это естественное состояние дел, так устроена жизнь: полоса черная, полоса белая. И если падает доход, то в первую очередь, ищут внешние причины: нестабильная экономическая ситуация, падение покупательской способности, нелояльные к бизнесу законы и прочее. Однако никто не объясняет внешними причинами рост дохода, никто не говорит: у нас рост дохода, потому, что правительство создало нам условия или потому, что кризис прошел. В таких случаях в качестве причины всегда объявляются люди: это мы хорошо поработали, поэтому у нас рост дохода.

НАКАЗЫВАТЬ ИЛИ ПООЩРЯТЬ: Что на самом деле мотивирует персонал к работе?

 Сегодня, кажется, нет ни одного руководителя большого или малого предприятия, который не был бы озабочен вопросом: как мотивировать персонал на трудовые подвиги? Эта тема стала почти навязчивой идеей, а устойчивая фраза «нам надо разработать систему мотивации персонала» - производит своеобразный гипнотический эффект, в результате которого появляются все новые методы поощрения - наказания (стимулирования) работников. Однако проблема остается, поскольку стимулирование в виде повышения заработной платы, всевозможных льгот и т.п. не приводит к существенному росту эффективности работы каждого конкретного сотрудника.

ЖИЗНЕННО ВАЖНЫЕ ФАКТЫ, ОТНОСЯЩИЕСЯ К СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ.

Добрый день, уважаемые читатели!


Закончились  праздники и самое время задуматься о том, как реализовать наш план по продажам. Сегодня мы публикуем советы гуру в области маркетинга и продаж Патрика Валтена (США). Он является автором системы NEW ERA SELLING®, простого, практического метода, который помог увеличить объём продаж, таким компаниям как «Motorola», «Renault», «BMW», «American Dade», «France Telecom», «Aplix», «EGF».

Барьеры на пути к цели

Вряд ли кому-то из нас нравится расшибать себе лоб о препятствия. И когда у человека на лбу уже живого места нет от жестких столкновений с барьерами, он начинает относиться к барьерам с возрастающей подозрительностью.