Предпраздничное искушение или Как увеличить доход при минимальных ресурсах.

В канун праздников каждый предприниматель расчитывает на увеличение прибыли. Но где-то в глубине души боясь конкурентов, все чем он может привлечь к себе покупателей или клиентов - это СКИДКИ, не смотря на то, что именно скидки обесценивают и товар и саму фирму, и в последующем она теряется среди большинства ей подобных. 

Существует ЗАКОН ПРИБЫЛИ, зная его и умея применять его, вы сможете всегда быть на высоте и ваши покупатели или клиенты будут всегда идти только к вам, любить вас и оставлять у вас свои денежки. 

"Управление персоналом на основе статистик"

Под «статистикой» здесь понимается численный показатель, с помощью которого измеряется количество или качество произведённого продукта – всей организацией, её подразделением или отдельным сотрудником.  

"ЧЕРНЫЙ внутренний PR РУКОВОДИТЕЛЯ. Откуда он берется и что с ним делать?"

В природе почти невозможно найти чистый белый или черный цвет, но существует множество оттенков. Подобно этому, было бы максималистским подходом истолковывать черный PR (пиар) исключительно как зло. Это касается как самого понятия, так и последствий, которое оно вызывает. Да, черный пиар может наносить ущерб, ранить, если он направлен против конкретной личности. Однако, при правильном использовании технологии работы с черным пиар, даже из него можно вынести свою пользу.

Успехи от применения админ технологии Л.Рона Хаббарда.

Элементы технологии управления Л.Рона Хаббарда используются более чем в ста тысячах компаний во многих странах мира. Это и организующая схема и управление на основе статистик, и система коммуникации, и другие принципы.

КОДЕКС ЧЕСТИ.

Секрет гарантированного расширения

Есть один принцип, применение которого гарантирует расширение любой организации или деятельности. Независимо от размеров организации, независимо от ситуации на рынке, независимо от вида бизнеса и от сезона.

Секрет этот заключается в том, каким способом вы обмениваетесь с вашей публикой.

Слово «обмен» определяется словарём, как «что-то взамен чего-то».

Не важно, производите ли вы товары или услуги, работаете в частной компании или государственном секторе. Если вы правильно применяете понятие обмена, вы будете расширяться. Вам придётся решать задачи, связанные с избыточным расширением, вместо решения проблем с недостаточной активностью клиентуры.

И наоборот, если вы не понимаете сути процессов, происходящих при обмене, вы можете наделать грубых ошибок, которые приведут к потере доли рынка, уменьшению дохода и организации в целом.

Давайте рассмотрим, как это бывает.

Дальше


P.S. Вся информация, размещённая на блоге, носит информационный характер и не является рекламой, публичной офертой и не призывает к действию. Копирование материалов без письменного согласия запрещено..

"Как оградить бизнес или непосредственно вас от финансового кризиса"

Вы хотите выжить и иметь возможность расширяться, в то время, как все окружающие верят, что это худший экономический кризис и полагают, что он будет длиться до скончания веков? Вы должны следовать трем правилам, приведенным ниже:

Как перевести внимание сотрудника с волнующей его темы на цели организации.

Как оказывается, больших успехов достигают те руководители, которые

Финансы

В этой небольшой статье мы рассмотрим такую тему как «финансы».
Это первая статья и мы сделаем краткий экскурс в историю их происхождения. Понимание этого и того, что за идея кроется в их сердцевине, поможет Вам увеличить понимание этой области и Вам будет проще относиться к финансам и управлять ими.
Мы посмотрим на финансы с точки зрения человека, и определим моменты, которые оказывают влияние на то, каким количеством этого ценного материала может обладать индивидуум. И с чем это связано.

PR и реклама – смешать, но не взбалтывать?

Сегодня я хочу познакомить вас со статьей молодого, но очень талантливого  бизнес-консультанта Артема Кузнецова.

"Любая организация заинтересована в том, чтобы ее товары или услуги пользовались спросом. Но многие организации терпят поражение на пути к этой цели. Вкладывая большие деньги в продвижение своей компании, они теряют этот бюджет вместе с клиентами.

Другие кампании практически не занимаются рекламой. Их руководители просто тратят много времени на общение с партнерами, коллегами и компаниями - потенциальными клиентами. Такая организация держится на плаву и даже может развиваться. Но только до тех пор, пока ее руководитель будет продолжать общаться со всеми вокруг и налаживать отношения, выполняя роль PR менеджера.
И хотя на рынке все еще немало компаний, которые занимаются только рекламой или только PR, сегодня все больше настоящих специалистов в этих областях начинают сотрудничать друг с другом. Все чаще можно встретить агентства «полного цикла», как они себя называют. И эта тенденция очень правильна.

Запас прочности

Организм способен выдержать лишь определённое количество изменений в единицу времени. Если вы дадите нагрузку большую, чем способно вынести конкретное живое существо — оно может надорваться. В нём где-то внутри что-то надламывается, чуть-чуть перетирается и вся конструкция с хрустом и охами оседает и более не способна к тому движению, которое вы от неё ожидаете.

Если тренер пренебрегает этим простым законом, он потеряет как доверие своего подопечного, так и время на его восстановление. Поэтому высокое искусство тренера, либо часть его точной технологии, заключается в правильной дозировке нагрузки, чтобы и развитие шло быстро, и подлинный предел усталости не был превышен.

Тоже самое касается перегрузок при ускорении, например у пилотов. Один способен выдержать ускорение в 10G, для другого 6G – и инфаркт не за горами.

Вот и организации способны выдержать лишь определённое количество изменений в единицу времени. И зависит оно

КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ. ЧАСТЬ 2

Как и обещал, пишу продолжение статьи. Интересно, когда заканчивал писать прошлый раз, уже имел четкое понимание того, о чем напишу дальше. Но если бы написал тогда, это было бы не так сильно, как получится сейчас. Это как настоящие ценности, со временем только становятся лучше. Или как ботинки - новенькие, хорошенькие... Но когда они еще разносились, и кожа легла по ноге... И теперь все это вместе и блестит!


Пришло еще большее понимание темы и ее реальной ценности.

Шкала внимания или основы нашей жизни!

                                                                                                          Джон Магвайер


Самое ценное в этой вселенной - это внимание. Ради него люди делают самые немыслимые вещи. А самые дорогие вещи в этой вселенной только те, которые привлекают к себе максимальное количество любого внимания. Вот так все просто.


Если вы поймете эту истину, то поймете, что движет окружающими вас людьми.


Существует шкала внимания, и она выглядит вот так:

Откуда берутся проблемы

Мне больше всего понравилась идея Рона Хаббарда, которую я поняла так: есть проблема – посмотри кто ее принес и пошли его… ее решать. Причем послать можно по-разному. Я не про богатство русского языка, а про варианты того, что в итоге вы сделаете.

Мой старый знакомый рассказывал мне, как его жена, с которой они жили вместе с ребенком в их квартире, пришла к нему с такой проблемой: она полюбила другого, и поэтому предложила моему знакомому переехать куда-то, сняв комнату. На что он грамотно ответил: "У вас там проблемы - вы их и решайте, я никуда переезжать не собираюсь". Кончилось это тем, что жена осталась с ним. Правда, через много лет он сам ушел жить к другой, но это к делу уже не относится.

Если у вас нет проблем - вы радуетесь жизни, и занимаетесь достижением своих целей, а не тратите время и нервы, чтобы разрешить проблему. Вот кто-то приходит с проблемой  -

"БУДЬТЕ ПРОЩЕ". Самое главное о технике продаж

Итак, с чего начинаются продажи? Давайте обобщим. Продажи – это общение.

Я люблю давать всем терминам определения, поэтому всегда с уважением отношусь к словарям и источникам. Особенно к тем, где есть подходящие дефиниции, для точной передачи моей идеи.

Определение слова «продажа», которое мне по душе, дал Клаус Хилгерс, президент Ассоциации спикеров Голливуда. Это «обмен, при котором обе стороны выигрывают».

Договор дороже денег

                                                                                                                       Александр Югов

Очень часто складывается ситуация, когда вы ожидаете от своего сотрудника или партнера определенного результата, но ваши ожидания не оправдываются. Почему так происходит? Многие отвечают на этот вопрос, разделяя распространенное заблуждение: «Во всем виноваты только окружающие меня люди, они делают ошибки». Но такое суждение не может быть верным в каждом случае. Значит, в самой системе вашей компании что-то работает неправильно.

Эффективная работа любой серьезной организации не может быть выстроена без учета человеческого фактора.

Договоренность или сила?
Основы управления всегда напрямую связаны с человеческим фактором. По большому счету, все методы управления можно поделить на две глобальные категории: управлять можно при помощи силы или при помощи договоренностей.

Предположим, вы хотите добиться от человека результата,

"Работа с постоянными клиентами"

Тема, которая является ключевым фактором стабильного дохода и расширения компании – работа с постоянными клиентами, или с теми, кто хоть раз что-нибудь у Вас приобрел.

"НЕВОЗМОЖНО НАЙТИ ХОРОШИХ СОТРУДНИКОВ"

Итак, ловушка первая - невозможно найти хороших сотрудников, если им не предложить высокой зарплаты. Не знаю, сталкивались ли вы с этой мыслью. Но мне приходилось неоднократно выслушивать эти или похожие слова от тех, у кого была проблема с набором персонала. Очень бы хотелось найти автора этой идеи и сказать ему в глаза - ВРУН. Может быть, это был злой доктор Павлов, который мучил собак и говорил, что собаки работают только за вознаграждение. Не хочется углубляться в область догадок, лучше вернуться к фактам.

Члены команды

Вам часто приходится слышать о «командном духе», о том, что коллектив «должен быть командой» и о «гордости за свою команду»?

 Мне — очень. Слово «команда» стало очень модным, слегка потрёпанным и для многих непонятым. Вроде бы все знают, что «коллектив должен быть командой», психологи (извините за неприличное слово) проводят тренинги по «тимбилдингу». Массовики-затейники, пардон аниматоры, проводят «веревочные курсы» — все понимают, что надо «поднимать командный дух».

ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА ТЕЛЕМАРКЕТИНГА.

По данным исследований США с помощью телемаркетинга продается товаров и услуг более чем на 600 млрд. $. Причем этот рынок в течение последних шести лет ежегодно увеличивался на 10%. Сейчас в Соединенных Штатах открыто более 70 тыс. call-центров, в которых занято до 3% трудоспособного населения страны.
Пока несколько менее популярен Телемаркетинг в странах Европы, где работает около 18 тыс. call-центров. В Европе активный рост этого рынка начался пять лет назад, составляя 40% в год. По оценкам специалистов, индустрия call-центров в Великобритании принадлежит к числу самых динамично развивающихся отраслей экономики.


В России доля продаж, осуществляемых с помощью телемаркетинга,

Торможение двигателем

 Те, кто водит машину, знают: торможение двигателем — самый надёжный способ снизить скорость. Тормоза могут подвести, но двигатель, переключённый на пониженную передачу, даёт надёжное и контролируемое замедление.


Самый надёжный способ затормозить развитие любой организации в точности такой же.
Что является двигателем предприятия?

Харизма

Обладать харизмой — удел немногих и мечта бесчисленного множества человеческих существ.


Это слово сейчас в моде. От частого употребления оно сильно затерлось, несколько потускнело. Как и многие другие слова со сложным смыслом, оно чаще всего произносится людьми, не знающими его значения.


Харизма — слово греческое, означает «дар». Изначально оно пришло из религиозной философии и означало «качество личности, вызывающее поклонение других людей и веру в безграничные возможности данной личности». Позже слово стали использовать иносказательно, и оно стало более светским. Сейчас оно означает «качества личности, вызывающие огромное уважение и веру в его возможности, как лидера; способность увлекать других за собой».


Некоторые люди не хотят быть лидерами, а некоторые хотят. Те, кто хочет править, кому не чуждо ощущение власти, должны знать о том, что рождает харизму, а что её убивает.

Я планирую изменить страну к лучшему

 СТАТЬЯ ОТ ВАДИМА МАЛЬЧИКОВА

Недавно я посмотрел вокруг и подумал, что в обществе пора что-то менять и не понарошку.
Кроме меня никто не сделает то, что могу сделать именно я.

Сколько стоит для компании 1 неправильно нанятый сотрудник

Я хочу, чтобы ваш бизнес процветал и расширялся; чтобы Вы не теряли свои средства, нанимая неэффективный персонал, который впоследствии будет создавать Вам проблемы и забирать всё больше и больше Вашего времени, требуя к себе внимания — Вашего бесценного времени, как руководителя, которое необходимо Вам для создания новых идей расширения вашего бизнеса! Я не хочу, чтобы Вы опускались до уровня менеджера по набору персонала и принимали активное участие в отборе персонала.

Моя мечта осуществилась...

Леонов Александр Николаевич 

Учредитель сети супермаркетов г. Югра  

Творец и экзекутор – разница роли учредителя и директора компании

Давайте посмотрим, как обычно создаются компании. 


Какому-то человеку приходит в голову идея. Идея о том, как можно продавать и предоставлять какой-нибудь товар или услугу и получать доход. Он собирает дополнительную информацию. Видит, что это вполне жизнеспособный в финансовом плане проект. Возможно, собирает вместе еще несколько энтузиастов. Регистрирует компанию и начинает работать. Если его идея действительно хороша, то в этой новой компании появляются новые сотрудники, и он пытается расширить деятельность. А вот тут-то рано или поздно начинаются проблемы. Знаете почему?

Первая функция учредителя компании

Самая первая функция учредителя или учредителей, если их несколько –

Новый взгляд на деньги.

Добрый день, уважаемые читатели!

Деньги – это  предмет, который всегда вызывал эмоции у человека. За несколько тысячелетий множество людей становились абсолютно счастливыми из-за денег, или наоборот, совершенно несчастными.
Сегодня мы рассылаем статью нашего партнера Мартина Рунова (Швеция), международного консультанта и специалиста по управлению персоналом. Из нее вы узнаете о новом взгляде на такой старый предмет как деньги.

Как оживить компанию

Страшная зимняя после праздничная спячка навалилась на компании и многих потенциально способных людей нашей страны. Как объевшиеся хомячки, нашли себе многие из нас теплое местечко в этой окружающей нас вселенской прохладе. Вместо яркой, красочной и бурлящей жизни, сладкий вялотекущий сон с небольшими всплесками на обсуждения того, кто как отдохнул, навалился на нас.

КАК ПЕРЕВЕСТИ ВНИМАНИЕ ЧЕЛОВЕКА С ВОЛНУЮЩЕЙ ЕГО ТЕМЫ?

Основная проблема с персоналом, который уже работает и обучен - это проблемы личного характера.

Какие бы проблемы не окружили человека, но на первом месте стоят - проблемы личного характера.

Где вы видели ПРОДУКТИВНО  работающего сотрудника с личной проблемой в настоящий период времени?

Нет таких, потому что все внимание такого сотрудника направлено на решение этой проблемы.

Поэтому, решение проблем личного характера является основной проблемой и когда человек ее решает, то он становиться эффективным во всех направлениях своей жизни.

Как можно быстро перевести внимание сотрудника со своей проблемы на цели организации? Применить это.

Самостоятельный сотрудник приносит больше денег.

Количество зарабатываемых компанией денег находится в прямой зависимости от количества сотрудников, самостоятельно принимающих решения на своем участке работы.